好物推薦網

... 回顧剛剛過去的2019年，國內零售界最大的熱點可能是就泡泡瑪特引領的「盲盒」現象了。 2011年至2018年，泡泡瑪特先後獲得墨池山創投、啟賦資本、華強資本等VC/PE的投資，累計融資上億元。 2017年1月，泡泡瑪特在新三板市場掛牌。登陸新三板僅一年，泡泡瑪特便扭虧為盈。財務數據顯示，泡泡瑪特2018年上半年的營業收入為1.61億元、凈利潤為2109.85萬元，營業收入較2016年同期增長了5倍，凈利潤較2016年同期增長了140倍。 2019年4月，泡泡瑪特宣布退出新三板。隨後公司發生重大股權變動。數據顯示，2019年8月6日，泡泡瑪特原有的企業股東及自然人股東全部退出，Pop Mart（Hong Kong）Holding Limited成為泡泡瑪特的唯一投資人，公司類型變為臺港澳法人獨資企業。 其實泡泡瑪特迅速崛所倚仗的「潮流玩具」本起源於上世紀末的香港。作為潮流玩具宗師鼻祖的「香港人」為什麼對泡泡瑪特這個「後生」趨之若鶩呢？能讓老師對學生刮目相看，泡泡瑪特是如何做到的？ 斗服腦認為泡泡瑪特的成功並非偶然，因為它做到了這六點： 一 從「 無核」 渠道商向 「硬核」 IP運營商升級，有 「核」 才有品牌 泡泡瑪特成立之初，參考的是香港的時尚超市LOG-ON，售賣一切有意思的、新奇的文創產品、玩具、雜貨。按照王寧的設想，泡泡瑪特有一天應該成為潮流雜貨界的標誌性品牌。因此，泡泡瑪特篩選了一批經過官方授權的正品代理商，大品牌的供應商，進行合作。 ... 但是，這類模式的最大問題是，作為渠道商，泡泡瑪特的利潤不高，並且其所代理的大部分品牌不具有獨家優勢，甚至這些品牌在網上售賣的產品價格更低。此外，只賣代理品牌，難以跟顧客產生黏性，「我們只是平臺零售商，顧客就算喜歡店裡的商品，但他只會認品牌，不會跟你有任何連結。」換句話說，如果只是做其他品牌的零售商，泡泡瑪特無法形成強勢的渠道價值和品牌增值。 也正因此，最初在拓展線下渠道時，泡泡瑪特碰到不少阻力。2010年11月17日，泡泡瑪特在中關村歐美匯購物中心的一個小角落裡，開出了第一家門店。在此之前，他們已經花了大半年時間進行門店選址，但都遭到了商場、購物中心的拒絕，因為品牌實在太弱小，甚至難以招到店員，好不容易招到店員，幹了一段時間，店長又帶領店員集體離職。最艱難時刻，王寧和創始團隊的幾個核心成員一起進貨，賣貨。 店員們每天都在接觸消費者，但卻又跟他們有很遠的距離，如何強化泡泡瑪特的品牌價值是可持續發展的首要問題。 ... 泡泡瑪特決定從渠道商向IP運營商升級，簽約了一大批頂級潮玩設計師，合作推出自營玩具產品。每簽約一個IP，泡泡瑪特就會為它制定一個三年規劃，像包裝藝人一樣對設計師進行包裝。合作達成後，設計師們會向泡泡瑪特提供IP系列的設計草圖，再由泡泡瑪特的設計團隊對草圖進行3D設計，將其產品化。如此一來，隨著泡泡瑪特與多位設計師簽約，以前主要通過設計師工作室出品的小眾玩具形象，日益成為城市潮流元素不可或缺的一部分。越來越多的設計師與潮玩品牌也開始走到臺前，走向大眾。 二 發現趨勢，通過做減法集中全部資源加入趨勢 2015年年底，在盤點經營情況時，王寧和他的團隊發現，一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具，銷售額竟然持續快速增長，並且，由於Sonny Angel 的火爆，越來越多的人開始跟泡泡瑪特有了互動。 ... 這些有著圓滾滾眼睛、光溜溜的身體，凸凸小肚子，雙手擺在身體兩側，嘴角永遠掛著淺淺笑容的小娃娃，居然有這麼大的魔力？驚訝之於，王寧對團隊發問，「還有沒有類似的產品，如果沒有，我們就自己做。」 2016年1月9日，王寧把他對團隊拋出的問題，發在了微博上，他問粉絲，「大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什麼呢？」 很快，王寧便收到了上百人的回覆，有50%的人都給出了同一個答案，「Molly娃娃」 。 ... 在收到粉絲答案僅四天之後，王寧和他的團隊就出現在了Molly之父——香港知名設計師王信明（Kenny Wong）的工作室。三個月後，王寧在微博上向粉絲們宣布了泡泡瑪特與王信明的合作消息，「泡泡瑪特成為Molly大陸地區獨家授權經銷商及獨家授權生產廠商。」接下來的一切，就變得更加順利了，王寧和他的團隊馬不停蹄地拜訪了潮流玩具領域的更多藝術家。此後，泡泡瑪特開始了與包括Molly、Fluffy House、妹頭、Satyr等眾多國內外知名IP 的全面戰略合作。 泡泡瑪特所切入的並不是傳統意義上的兒童玩具市場，而是玩具市場勢頭迅猛的新勢力——潮流玩具。潮流玩具又稱為設計師玩具，在海外也被稱為藝術玩具 (Art Toy & Designer Toy)、可收藏玩具。市場數據追蹤研究公司NPD集團公布的數據顯示，2018年全球13國玩具市場上半年銷售額整體同比增長4%，而其中藝術家玩具等收藏品玩具類別則增長達到了26%之多。 ... 潮流玩具已不再是閉塞的小眾產品，特別是在國外，潮流玩具早已成為了大眾化的收藏愛好。成熟的國際市場為中國潮玩的成長提供了良好的大環境，對比國外市場的規模，剛剛迸發的中國潮玩市場還有著巨大的增長空間。 隨著這麼多年改革開放，大家收入越來越好了，不再滿足於基本的溫飽、和基本剛需的一些東西了。很多年輕人需要更豐富的精神生活，就開始買這些看起來無用的東西。 數據顯示，在中國，包括潮流玩具等在內的「二次元」核心用戶已從2014年的4984萬人上升至2017年的8000萬人。未來這個數字將迅速成倍數增長。中國正在成為潮流玩具最主要的市場之一。 ... 從此，泡泡瑪特砍掉所有其他品類，ALL IN 潮玩。 以前的潮流玩具多數是以男生需求為主，比如一些很機甲的，鋼鐵俠美漫的，還有一些看起來挺恐怖的、怪獸類的，都是男生喜歡的類型。泡泡瑪特發現女生的需求在市場上是一個空白的狀態，是非常有潛力的市場。將潮流玩具的目標受眾由男性改為重點面向女生，走可愛萌系路線是其減法策略的第二步。 泡泡瑪特通過對數據的分析，嗅到了這樣一個契機，主動出擊，做第一個吃螃蟹的人，終於成為了中國潮玩產業的領軍者。 三 人性的需求——挖掘情緒化消費場景及產品的精神屬性 ALL IN 就要有 ALL IN 的理由，畢其功於一役，冒這麼大的風險全力以赴，泡泡瑪特憑什麼判定潮玩不是轉瞬即逝的風口，而是可以長期發展的業務呢？ 物質極度充盈的90後和00後的審美需求不同於70後80後：東西必須好玩我才會買單。 獨特的體驗感和娛樂性必定是新零售的核心要素之一， 對於新時代的消費者來說，每次購買的並不僅僅是玩具本身，而是一種情緒，一種精神的寄託。 是排隊購買限定品時候的期待， 是選擇盲盒時的忐忑， 是拆開包裝一剎那時的欣喜， 是集齊一套時候的滿足感。 年輕人們由此與產品之間建立了一種情感， 這種情感讓他們沉迷其中，也即是上癮。 ... 未知的吸引 正如在《追憶似水年華》里寫的，「唯一有吸引力的世界，是我們尚未踏入的世界」，而盲盒就是打造了一個未知的世界，只有付出了金錢之後才能拆盒看的玩法，玩的就是心跳和刺激。 收集愛好 還記得水滸好漢卡嗎？「集齊108張水滸卡」曾經是無數小孩的大志，小浣熊乾脆面是許多小孩子零花錢的最終歸屬。那批攢水滸卡的小朋友長大了，他們開始攢玩偶了。你永遠不知道下一包方便麵里是什麼英雄卡，就像你永遠不會知道下一個盲盒裡是什麼一樣。 賭徒心理 大部分人抽盲盒玩得都是開盒一瞬間的心跳，許多娃友寧願花幾千去抽「不知道能不能抽到的隱藏款」，也不願意花幾百買現成的。這就是典型的賭徒心理，總覺得「下一把能如願」，在這種強烈的心理暗示下，一盒接一盒，很容易上癮。 情懷的抒發。 每個人心中都住著一個孩子，人會莫名其妙的孤獨，也會莫名奇妙的瘋狂喜歡一樣東西。玩具這個行業從來就不是只面對兒童市場，孩子們可以從盲盒裡抽到想要的玩具，年輕人可以從盲盒裡抽出生活中的小確幸，中年人也能從盲盒裡抽回兒時的歡樂。人們消費衝動產生的原因，已不再是單純的實物，更多的把它作為是一種情懷的表達。 ... 盲盒帶來的驚喜感刺激著人們不斷消費，以及更深層次的沉浸。「不僅僅是簡單的商品，有一定的情感附加值，這很重要。接下來的中國零售業，將從只是銷售商品，變成銷售情感。 若想在消費者的心中站穩腳跟，商家需要更加敏銳地捕捉到人們消費行為背後的情緒和情感，從而在產品邊緣找到更有價值的突破口。 四 移動網際網路新媒體時代——從傳遞貨物到傳遞娛樂，從使用屬性到社交屬性 數據顯示，泡泡瑪特的主要消費群體為18—35周歲的年輕人，這群人追求時尚，追求品質，且高度依賴網際網路，社交需求強烈。 同樣是在微博發內容，泡泡瑪特團隊發現，只要發的是玩具的圖片，竟然能輕鬆收到幾百條評論互動，大家會熱情的叫這個官方微博「官媽」甚至還會收到許多少女的私信分享每天的心情。由於盲盒的整個使用體驗環節自帶社交屬性，特別受年輕人歡迎。用戶會自己在社交媒體上狂發，產出大批優質UGC。他們擴散了「潮玩」這個概念，很多媒體也開始使用這個詞，潮玩的聲量就起來了。 ... 圖片來源 微博@毛三2019 泡泡瑪特還專門開發了潮流玩具社交電商APP——葩趣，以滿足核心用戶的需求。在葩趣上，粉絲們就可以選擇加入自己喜歡的潮玩IP圈子，發表帖子，與志同道合的網友進行交流與分享，並進行「換娃」、「賣娃」和「改造娃」等活動，這既滿足了玩家二手交易的需求，也滿足了他們的社交需求。 ... 剛好這些90後、00後，長大以後成為了社會主流，他們熱愛的東西，有很多是我們的父輩認為一些亞文化的東西，等他們成為社會的消費主流後，他們就會把這些亞文化的東西刨出來，通過發達的自媒體帶到主流文化面前，這是一個推廣潮玩的非常好的時代。 五 打通線上線下銷售渠道，機器人商店、跨界合作、舉辦大型展會等助力品牌推廣 在不斷擴大潮玩設計師簽約規模後，泡泡瑪特線上線下銷售渠道逐漸被打通。目前泡泡瑪特擁有近百家直營門店，以及近300臺機器人商店，深度覆蓋全國一二線城市。同時，泡泡瑪特又打造了天貓旗艦店、葩趣商城等線上渠道。在此基礎上，二手交易市場和社交平臺也逐漸成熟。 機器人商店如何助力盲盒出圈，形成傳播的穿透力？ 首先，機器人商店是個新事物，人們見過賣票賣水的售賣機，也見過抓娃娃機，但是玩具自助售賣在國內它還是第一家。將如此有魅力的玩具，通過展櫃式設計近距離地展示給潛在的消費者，在整個交易的過程中也充滿了儀式感，為顧客提供更豐富更有趣的購物體驗——通過3D手臂智能取貨，將顧客自選商品通過傳送帶呈現在面前，再加上舞臺感的燈光烘托「娃娃」的出場氛圍，這麼有趣的購物體驗怎能不得到顧客的認同。 ... 其次，機器人商店的魔力在於，可以讓大量非圈層內的人接觸到盲盒，幫助盲盒IP出圈。機器人商店主要分布在地鐵商場電影院步行街等人流量大的地方，讓顧客用碎片化時間來消費，它能讓一部分好奇的消費者湊近去觀察、去感受、直到嘗試去購買。使潮流玩具和潮流文化以全新的面貌展現在大眾面前，就機器人商店的吸引力和轉化率來說，在國內可能沒有人能超過泡泡瑪特了。 ... 最後，在銷售渠道配合上，機器人販賣機有著快速投放的優勢，不用付出租金和裝修時間，它更像是線下門店的「雷達」。機器人販賣機的成本低，輻射速度快，銷售數據也可以為門店選址提供參考。以成本低的機器人商店打頭陣，有著更好的消費體驗的高成本線下門店才能迅速跟進，再配合網上銷售渠道，泡泡瑪特構築了一條非常完善的供給鏈體系。 ... ... 在媒體端尋找流量和留住流量。線上找KOL做推廣，鼓勵玩家發布經驗貼和開箱視頻等。在微博、B站等社交、視頻網站搜索盲盒，會發現不少拆盲盒的視頻，播放量多達幾十萬。 ... ... 線上流量越來越貴，就在線下刷存在感，通過跨界合作、舉辦大型展會等多樣化的形式來進一步助推潮流玩具被大眾所熟知，構建更加完善的潮玩生態體系。其中最為著名的就是由泡泡瑪特主辦的北京國際潮流玩具展和上海國際潮流玩具展。北京國際潮流玩具展，有來自全球超過300名藝術家以及玩具品牌參展，吸引了世界各地的潮玩愛好者，並形成了強大的品牌效應。 六 圍繞IP打造萌點，價格區間合理，精心打造完整閉環，讓對手望而卻步 泡泡瑪特的護城河不僅是渠道規模，按照巴菲特的護城河理論，轉換成本和無形資產也是重要因素。 潮玩並沒有表情，是為了方便粉絲將自身的情感映射其中。第一代Molly是一個撅起嘴、很拽的小畫家，懵懂的湖綠色眼睛充滿了對世界的好奇心，可以說Molly代表了女生的無限可能的各種夢想。Molly之所以能成為IP超級爆款，是因為在設計上做出了極多的創新，結合了各種經典文化元素，從星座、公主、花童到西遊記、宮廷到西部牛仔等等，想像力極其豐富，情感力也極為豐沛。 ... 單個盲盒50塊左右的價格設置也是非常微妙，如果它是119元一個，那可能把很大部分人拒絕在外。事實上一個盲盒也就幾十塊錢，相比幾百元的服裝，上千元的包包，並沒有貴到讓你承受不了，也就縮短了你做決策的時間。 將泡泡瑪特的幾個動作聯繫起來：首先挖掘出具有強大的群眾基礎的「治癒系IP」 Molly娃娃、Pucky等作為產品線支撐，然後搭建了具有高度用戶黏性，且專業度較高的潮流玩具社區，聚集了潮流玩偶的核心消費群體；泡泡瑪特主辦了國內首個真正意義上的專業大型潮玩博覽展會，展會已經形成品牌效應，可以幫助潮玩藝術家打造知名度，推廣作品，有效聚集國內外潮玩粉絲。 ... 這一切的核心，都是圍繞設計IP這一無形資產。在潮流玩具開發設計、生產、銷售上，泡泡瑪特精心設計了一個完整的供應鏈系統。通過整合大量的IP資源、供應鏈、線下的零售渠道，以及線上的社區運營，打造了一個產業鏈的閉環。試問除了泡泡瑪特還有誰能做出這麼完整的閉環。 關於泡泡瑪特崛起的秘密就暫且講到這裡。下篇文章，斗服腦來談談泡泡瑪特的設計師是如何運用設計策略來幫助產品和品牌的維度提升，打造獨樹一幟的品牌形象的。 斗服腦是一個融合了新科技、藝術、設計、商業理念和生活方式的Idea載體，今後深度解讀設計與營銷的文章將不定期推出，歡迎持續關注。

內容簡介

目錄

序

詳細資料

文章來源取自於：

壹讀 https://read01.com/Azg7DBP.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010692674

如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。

DMCA：dmca(at)kubonews.com

聯絡我們：contact(at)kubonews.com

鹿谷鄉胸悶治療有效中醫診所社頭失眠中醫推薦員林體溫控制功能異常改善中醫診所
溪湖憂鬱治療有效中醫診所 埤頭手抖中醫推薦 看不好的人都來這間溪湖中醫診所，自律神經失調改善很多線西頭痛看什麼科 員林壓力大治療有效中醫診所 問診詳細有耐心的和美中醫診所，睡眠障礙改善很多仁愛鄉肩膀緊繃酸痛治療中醫 埔心口乾、口渴中醫推薦 網路評比不錯的和美中醫診所，自律神經失調改善很多北斗腎臟功能異常改善中醫診所 秀水頭部發麻治療中醫 大家都推薦這間草屯中醫診所，失眠睡不著改善很多